凈水器經(jīng)銷代理挑選品牌八招下-DM67信息網(wǎng)

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凈水器經(jīng)銷代理挑選品牌八招下

第五招，3C認(rèn)證和衛(wèi)生批件是硬指標(biāo)，但對多數(shù)凈水器企業(yè)確實(shí)硬傷，證照不全。

凈水器行業(yè)比較特殊，產(chǎn)品上市銷售前需要獲得衛(wèi)生部門的衛(wèi)生許可批件，否則就是違規(guī)銷售，是觸碰“紅線”的，但據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，只有1/3的企業(yè)老老實(shí)實(shí)地申辦衛(wèi)生批件，多數(shù)屬于“無證駕駛”狀態(tài)。而且更有弄虛作假者，把競爭對手的衛(wèi)生批件PS下就成了自己的。所以，對你所考察的凈水企業(yè)或品牌，先索要衛(wèi)生批件，如果不能提供的，就直接放棄，否則一旦被衛(wèi)生部門查處，你也是“知法犯法者”，同樣會被處罰。而如果有能提供衛(wèi)批的品牌，那么你不妨登錄衛(wèi)生監(jiān)督局的網(wǎng)站查詢核對一下。

此外，對于管線機(jī)等涉及用電的產(chǎn)品品類，企業(yè)方還需要獲得強(qiáng)制性3C安全認(rèn)證，即CCC（3C）認(rèn)證。如果企業(yè)提供不了，那么你也可以放棄它，不要再猶豫了，否則吃虧的是你自己。關(guān)于衛(wèi)生許可批件和3C認(rèn)證，一般像怡口、CILLY水麗凈水、立升等上規(guī)模的企業(yè)基本都具備，而那些手工作坊類和初創(chuàng)的企業(yè)，大多需要審慎考察，將自身加盟風(fēng)險降到最低。

第六招，世界上本沒有免費(fèi)的午餐，別相信鬼扯的“花言巧語”，凈水器行業(yè)也不例外。

合作之前一天一個電話，你去考察接待你的人可能個個如同“打雞血”，向你花言巧語，各類“誘惑”無所不用其極，什么報銷往返差旅費(fèi)、什么免費(fèi)鋪貨、什么交定金可以“以一抵十”，而一旦你上了“賊船”才發(fā)現(xiàn)這些都是在“扯蛋”，或者說這本身都是“招商詐騙”，產(chǎn)品不能夠及時發(fā)，合作前承諾的政策也都無法兌現(xiàn)，所謂的鋪貨更是奢望，甚至你想見一眼廠家的人都難。你若網(wǎng)上搜一下，或者加入一些凈水群，集中維權(quán)和投訴、申訴這些品牌的凈水經(jīng)銷商和凈水代理商的很多！但是千里迢迢，維權(quán)成本很高！

切記天底下沒有免費(fèi)的午餐，在考察項目時一定要淡定再淡定，越是巧言令色的，越潛藏著大小不一的“陷阱”，對這樣的企業(yè)避而遠(yuǎn)之為妙！

第七招，多跟已合作渠道商交流，你能夠聽到真話。金杯銀杯不如渠道商的口碑，至少比廠家客觀。

根據(jù)經(jīng)驗，上海卓躍咨詢策劃機(jī)構(gòu)建議，在你決定代理某個品牌之前，最好通過廠家或第三方選擇該品牌已合作的代理商進(jìn)行實(shí)地拜訪，或者至少電話交流，與代理商聊一聊。既然都是代理經(jīng)銷商，那么就有了共同的話題和對市場的看法，而且不在一個市場經(jīng)營，更不存在彼此間的利益沖突，因此就容易溝通交流，想獲得的信息應(yīng)該都可以得到，比如市場支持與培訓(xùn)力度、產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性、企業(yè)的誠信度、售后服務(wù)是否完善、物流發(fā)貨是否及時，廠家業(yè)務(wù)人員多長時間會過來指導(dǎo)工作，產(chǎn)品好不好銷售，市場經(jīng)營會遇到什么樣的問題，等等。既側(cè)面了解了品牌廠家，又學(xué)習(xí)了市場，何樂而不為呢？

第八招，人才是企業(yè)的核心競爭力，萬事皆須人做。廠家是否擁有一支精干的團(tuán)隊很重要，否則就是空談，不是你的理想選擇目標(biāo)。

凈水器行業(yè)說起來很簡單，誰都可以進(jìn)來，但要想做好卻沒那么簡單，這句話無論對品牌廠家，還是對凈水代理商和凈水經(jīng)銷商都適用。另一個說法，凈水行業(yè)不缺人，但人才卻是奇缺的。那么對于凈水廠家，有一支能征善戰(zhàn)的，成熟穩(wěn)定運(yùn)營團(tuán)隊，是對渠道商成功加盟的一個很重要的“票房保證”。

所以，當(dāng)你跟廠家的人員商談合作的時候，稍有留意，基本上可以通過一兩個營銷團(tuán)隊人員的接觸判斷出這家企業(yè)的整體團(tuán)隊素質(zhì)和市場經(jīng)營能力。CILLY水の麗中國運(yùn)營總部營銷負(fù)責(zé)人曾給過5點(diǎn)建議，卓躍咨詢認(rèn)為值得參考：1、能不能在市場上看到廠家的人員在巡查和梳理市場；2、一上來就是老板赤膊上陣，基本不用考慮，一說明沒提對人才，二說明這家企業(yè)老板太強(qiáng)勢或固執(zhí)，都不是理想的合作伙伴；3、企業(yè)有沒有培訓(xùn)能力和專業(yè)培訓(xùn)人員；4、企業(yè)能不能到市場上培訓(xùn)客戶；5、售后服務(wù)的專業(yè)性如何，比如安裝既能、產(chǎn)品性能和技術(shù)指導(dǎo)能力，問題診斷能力等等。

以上是卓躍咨詢根據(jù)自身服務(wù)經(jīng)驗的積累，綜合給出的準(zhǔn)凈水經(jīng)銷代理商如何評估欲加盟凈水器品牌是否靠譜、是否有前途和“錢景”、是否適合自己的“八招秘籍”，可以說招招有效、實(shí)用。如果你認(rèn)真照做，再加上自己獨(dú)立的分析判斷能力，結(jié)合自身實(shí)際情況，基本上所做的決策就不會“跑偏”了。

CILLY水麗中國運(yùn)營總部

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